Respuesta:
Las ventas internas y externas actualmente están pasando por una fase de transformación. La mayoría de las empresas adopta un modelo híbrido que combina las ventajas de los dos modelos en uno.
Al decidir qué modelo de ventas es más conveniente para Usted, considere su modelo de negocio y el tipo de producto o servicio que vende. En algunos casos, las ventas internas pueden ser más efectivas que las ventas externas y viceversa. Por ejemplo, los cursos cortos en línea generalmente se pueden vender de forma remota, pero los programas y servicios educativos complejos requieren un enfoque personal. Su presupuesto también tiene una gran implicación en el proceso de elección de un modelo de ventas.
Las grandes corporaciones pueden permitirse pagar los gastos de viaje y herramientas de ventas avanzadas para representantes de ventas externas, mientras que las startups y las pequeñas empresas pueden beneficiarse de una solución tan rentable como las ventas internas. Finalmente, considere también en qué fase del ciclo de ventas están sus compradores. Podrían sentirse cómodos si se comunicara con ellos por correo electrónico desde el principio, pero a medida que se acerque la etapa de decisión de compra, es probable que quieran verle en persona para disipar las últimas dudas.
Explicación paso a paso:
